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Como uma simples mudança pode dobrar (ou até mais) o seu faturamento.

Caro Personal, 

É muito comum usarmos como parâmetro para vender o termo hora/aula ou aula.

Quase todos os Personal Trainers baseiam o preço passado ao aluno com base na hora ou na aula.

Agora vou te contar porque isso é um erro. 

Usar como base a sua hora e a sua aula não é o erro, na verdade o erro está em justificar e utilizar isso na negociação com o seu aluno.

Você até pode fazer essa conta de hora/aula, mas somente da porta para dentro, ou seja apenas para você.

A partir do momento que você deixa claro para aquela pessoa com quem está negociando que seu preço é baseado em hora, você abre uma brecha totalmente desfavorável para você.

Vou citar aqui os dois principais motivos de alerta quando você passa seu preço baseado em hora/aula.

1 – O aluno pode usar isso como um argumento de negociação, justificando que a sua hora está cara, começando aquela barganha nada legal que pode te prejudicar fortemente.

2 – Passando o preço baseado em hora, você deixa claro para o aluno que o seu serviço tem duração, ou seja você está cobrando pelo tempo que passa ali com ele e não pelo serviço que entrega.

Ok eu sei que não é isso, mas na cabeça do aluno é assim que vai funcionar.

VOCÊ NÃO VENDE HORA, VOCÊ VENDE O SEU SERVIÇO

Esse é um ponto extremamente importante e que você precisa prestar muita atenção. 

Não é de hoje que eu falo isso, na verdade um dos meus primeiros conteúdos do Personal Star.ta foi falando exatamente sobre essa cultura do Personal vender por hora.

A partir de agora Personal, você precisa entender que o que está em jogo é o que você entrega, é o seu serviço e não a sua hora. Costumo dizer que você não é um relógio, portanto não vende hora.

 Venda o seu serviço!

O que custa caro não é a sua hora, e sim o que você entrega independente de quanto tempo você vai passar ali com o aluno.

Por isso eu recomendo fortemente que você mude a maneira de passar o preço para o seu aluno.

Ele precisa entender que o que ele está comprando não é o tempo que você vai passar do lado dele, e sim o que ele vai receber com a entrega do seu produto.

E isso não ficará preso a um determinado tempo como por exemplo uma hora de aula.

Você não precisa ficar necessariamente 60 minutos com o seu aluno para entregar o que ele tanto procura.

Isso pode acontecer em 30, 40 ou até mesmo em 60 minutos. A grande questão é atrelar o seu preço ao que você entrega e não ao período que você passa do lado da pessoa

TRABALHE MENOS E GANHE MAIS

Esse é o sonho acredito que de todo cidadão brasileiro e você sendo Personal Trainer pertence a uma privilegiada categoria de profissionais que pode conseguir isso com certa rapidez e facilidade.

Entendendo que o que você cobra não é pautado pelo tempo e sim pelo serviço, agora é hora de começar a trabalhar por planos.

E vou deixar aqui duas sugestões de planos para você implementar no seu negócio que serão responsáveis por você trabalhar menos e ganhar mais.

1 – Trabalhe com planos mais longos apresentando uma grande oportunidade para o aluno.

Isso já não é nenhuma novidade por exemplo no meio das academias que fazem excelentes oportunidades para os seus alunos com os planos semestrais e anuais.

Você precisa ter bem definido os seus planos: trimestral, semestral e anual.

Falaremos do mensal logo mais.

O mais interessante aqui é fornecer uma vantagem maior para os planos mais longos como o semestral e o anual.

Aqui deixo uma sugestão de progressão de desconto para você aplicar nos seus planos.

Trimestral: 5% a 7% de desconto do valor total.

Exemplo na prática: 

Plano cheio: R5 500,00 por mês, 3 meses = R$ 1,500.00

Oportunidade com 5% de desconto no plano trimestral: R$ 1,425.00

Semestral: De 7% a 10% de desconto.

Anual: De 10 a 12% de desconto.

Lembrando que são sugestões, faça você mesmo seu calculo e aplique os descontos sempre com base na sua realidade.

E você precisa começar a se habituar a oferecer esse tipo de plano. Tenho visto diversos alunos do Personal Star.ta fecharam planos cada vez mais longos, inclusive anuais com 13º! Pode parecer mentira, mas não é!

Outro ponto extremamente importante aqui e que eu vejo muitos, mas muitos Personal Trainer errando e errando feio é em como fazer a cobrança desses planos mais longos.

Quando você fechar um trimestral ou um plano mais logo, ele deve ser pago a VISTA! Isso mesmo não adianta você cobrar mês a mês do aluno, porque se não vira uma plano mensal!

Hoje no mercado existem diversas formas de você fazer isso.

Seja com boletos, maquininhas de cartão e até o quase morto cheque. O que não pode é fechar um trimestral e seu aluno te pagar todo dia 5 por exemplo.

Pois o seu plano mensal precisa ser o mais caro de todos, aquele que não vale a pena. Lembre-se você precisa ter um negócio lucrativo e com previsibilidade de renda, e um plano mensal não lhe entrega isso, portanto ele deve ser mais caro.

Tome cuidado com a questão de cobrança, pois você pode achar que está fazendo um bom negócio quando na verdade quem está ganhando é o aluno.

 

 

Agora eu vou te contar o grande pulo do gato, mas ai vai precisar de uma certa dose de coragem e arrojo da sua parte.

Nesse momento você vai precisar ser mais do nunca empreendedor e não professor. 

Como falei aqui durante o artigo todo, você não cobra mais pela hora certo?

2 – Trabalhe menos e ganhe mais

Agora é hora então de você repensar sobre as suas aulas mais curtas, as famosas aulas de 30 minutos que você cobra mais barato porque elas são… mais curtas.

Deixa eu te fazer uma pergunta:

Nessa aula mais curta por acaso você entrega menos? Por acaso o seu trabalho é pior?

É CLARO QUE NÃO!

Por isso suas aulas mais curtas devem custar o mesmo de sua aula mais longa, até porque a sua entrega será a mesma.

O fato da aula ser mais curta, não deve estar atrelado ao um preço mais barato, até porque muitas vezes quem não tem o tempo é o aluno e não você.

Tudo bem que parece atraente, e você pensa da seguinte forma:

Se para um plano tradicional de hora aula eu cobro R$ 500,00 no mês.

E no meu plano de aulas mais rápidas cobro por exemplo, R$ 350,00 por 30 minutos.

Em 1 hora eu terei R$ 700,00 com dois treinos de 30 minutos contra R$ 500,00 de um treino de 60 minutos. Ai você acabou de cair em uma armadilha dizendo que as suas aulas de 30 minutos são mais caras que as de 60 minutos.

Você está certo pensando na mentalidade da hora.

Agora pense comigo na mentalidade do negócio, do produto e do serviço.

Você deve cobrar os mesmos R$ 500,00 pela aula de 30 minutos.

E no final de 1 hora terá R$ 1.000,00. 

Ou seja, esse modo é sem dúvidas é o melhor e mais lucrativo caminho para você trabalhar menos e faturar mais.

O que vale aqui é que o seu produto, o seu serviço custa R$ 500,00 independente se ele dura 30 minutos ou 60 minutos.

Não vou dizer que aplicar isso é fácil, mas não é impossível! E eu vejo isso acontecendo todos os dias com os alunos do Personal Star.ta.

E vou dizer que isso exige 3 coisas, sendo que duas delas eu já falei.

  • Coragem

  • Arrojo

  • E tempo

Não vai ser do dia para a noite, não vai ser com o estalar de um dedo que você vai conseguir fazer isso, mas quanto mais rápido você mudar a maneira que você enxerga o seu trabalho, a maneira que você encara a sua carreira você vai conseguir trabalhar menos e ganhar mais.

Algo que conta muito também é o seu posicionamento e como o público te enxerga. Se você for um Personal Trainer que as pessoas querem treinar com você, isso será mais fácil de aplicar.

Agora se você for aquele Personal que está na Velha Era, na era em que a sua cabeça é mais de professor e você só tem métodos para coisa técnicas…ai você terá um sério problema.

Basta colocar em prática, basta fazer e não ter medo do aluno, pois isso é algo que te bloqueia para fazer esse tipo de estratégia.

Agora está com você! Vai lá, faz e depois me conta o que deu!

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